A Magyarországon 2019 közepén bevezetett Shopping Ads egyre nagyobb erőt képvisel a keresőmarketing-piacon. Nem szabad azonban lemondani a keresőoptimalizálásban rejlő lehetőségekről sem, hiszen még mindig jelentős volumenű organikus forgalmat tud generálni. Érdemes körbejárni, hogy melyik csatorna hogyan teljesített az e-kereskedelmi piacon az utóbbi kb. 2 évben, hiszen ennek alapján könnyebben hozhatsz majd döntéseket az onlinemarketing-stratégiád kialakítása során.

A Shopping hatalma

Az USA-ban, ahol a Google Shopping már hosszú évek óta jelen van, a kiskereskedelmi ágazaton belül az összes fizetett Google keresési hirdetést tekintve a Shopping viszi el a non-brand kattintások 80-90%-át. Magyarországon ez az arány fokozatosan emelkedik, mára (2021. június) kb. 55-60%-ot ért el.

Ebből pedig egész egyszerűen az következik, hogy ha e-kereskedő vagy, Shopping-hirdetések nélkül nagyon kicsi esélyed lesz a sikeres online értékesítésre.

Organikus és PPC munkamenetek száma

Az utóbbi 2 év leforgása alatt az általunk kezelt Google Ads fiókok statisztikái alapján (30+ e-kereskedő) elmondhatjuk, hogy az e-kereskedelmi szektorban az organikus keresésekből érkező felhasználók aránya csökkent a fizetett Google-hirdetésekből érkezőkhöz képest, amely jó részt a Shopping felfutásának köszönhető. Ezzel együtt a járvány hatása miatt abszolút értékben mindkét csatornán emelkedett az összes felhasználó száma.

Fontos mutató továbbá, hogy a webáruház teljes munkamenetszámához viszonyítva mekkora részt képviselt az organikus, illetve fizetett Google hirdetési csatorna. Elmondható, hogy míg az organikus forgalom aránya 40% körüli értéken stagnált, illetve kismértékben csökkent is, addig a Google-hirdetésekből származó weboldal-látogatottság 20%-ról 26-27%-os arányra emelkedett.

Ezen túlmenően a bevételeket tekintve a hirdetések kiemelkedően teljesítettek, átlagosan 2,5-3-szoros bevételnövekedést tudtak generálni, míg az organikus csatornát nézve ennél sokkal szerényebb emelkedést tapasztaltunk. A bevételek arányát vizsgálva pedig jóval magasabb rész jut a fizetett Google-hirdetéseknek (35-37%), mint az organikus forgalomból származó bevételeknek (16-18%).

Az összképet nézve fontos megjegyezni, hogy az utóbbi időszakban a Shopping Ads hatására nem csökkent a webáruházak organikus forgalma, hanem tovább bővült, nagyrészt a globális online termékkeresések megugrásának köszönhetően. Ugyanakkor a Shopping elterjedésével ma már azt látjuk, hogy egy-egy termékre rákeresve a Google találati oldalain görgetés nélkül szinte kizárólag hirdetésekkel találkozunk: legfelül Shopping-hirdetésekkel, majd alattuk szöveges hirdetésekkel. A felhasználók nagyobb eséllyel kattintanak ezekre, minthogy legörgetnének valamelyik organikus találathoz, majd azokra kattintanának.

Hogyan érd el, hogy többen kattintsanak az organikus találataidra?

Az előbb említetteket tudomásul véve így is szép számmal akadnak, akik lejjebb görgetnek, illetve hirdetésblokkolót használnak, és ezért csak az organikus találatokat látják.

Álljon itt néhány tipp, amelyekkel vonzóbbá teheted ezeknek a látogatóknak, hogy a te találati linkedre kattintsanak:

• Schema.org markup használata – a találatoknál megjelenítheted az értékeléseket, raktárkészlet státuszát és az árat

• Kulcsszóoptimalizálás – írd be a kulcsszót a metaleírásba is, mert azt a Google félkövér betűvel kiemeli

• Ikonok, emojik – a metaleírásban a figyelemfelkeltéshez használhatsz különböző grafikus elemeket (pl. pipák, körök, csillagok), de maradj a jó ízlés határain belül

• Belső linkek – a hirdetésed alatt site linkeket tudsz megjeleníteni, pl. a legfontosabb kategóriák szerepeltetésével

Megjegyeznénk, hogy az organikus forgalmat továbbra sem szabad elhanyagolni, hiszen a termékek forgalmazásán kívül sok más területen tudsz segítséget, értéket nyújtani a felhasználóidnak, akik később hűséges vásárlóiddá is válhatnak. A keresőoptimalizálás tehát fontos lesz a jövőben is a weboldal egészére nézve, továbbá tartalommarketinggel kiegészítve jelentős forgalmat, ismertséget és konverziót tud generálni.

Ingyenes Shopping megjelenés – hogyan lehetséges?

2020 áprilisában jelentette be a Google Amerikában, hogy a találatok között ingyenes terméklistázások is megjelennek, és 2020 őszétől már Magyarországon is lehetőség van ingyenes Shopping megjelenéseket beállítani.

Habár a tapasztalatunk az, hogy ettől a megjelenési formától nem szabad csodát várni – mivel csak igen kevés forgalmat képes generálni –, azonban egyszeri beállítással a továbbiakban ezek az átkattintások már nem kerülnek neked pénzbe.

A beállítás során érdemes ellenőrizni a Merchant Centerben, hogy a termékek aktívak-e. Ezenfelül, ha Shopping-hirdetésekre már optimalizáltad a feed-et (termékcímek, kulcsszavak, képek stb. beállítása), nem lesz több teendőd, csupán olykor-olykor ránézni, hogy milyen eredményeket hoztak neked az ingyenes Shopping-megjelenések.

Összefoglalás

Az e-kereskedelmi online marketingben kétségkívül nagy változást hozott a Google Shopping megjelenése és fokozatos elterjedése: ma már igen tekintélyes volumenű látogatóra, illetve vásárlóra tudsz szert tenni Shopping-kampányok segítségével, sőt az is elmondható, hogy ha nem használsz Shopping-hirdetéseket, egyre nehezebb lesz versenyben maradnod a piacon.

A versenytársak – lépést tartva a hirdetési megoldásokkal és trendekkel – folyamatosan kihasználják tapasztalataikat és a magas szintű optimalizálásnak köszönhetően igen nagy előnyre tehetnek majd szert.

Ha még nem használsz Shopping-kampányokat, mindenképp azt javasoljuk, hogy komolyan nézd meg a lehetőségeket a termékeidre vonatkozóan, illetve kérd ki szakértők tanácsát az elindulásban. Ha már futtatsz Shopping-kampányokat, de nem vagy velük megelégedve, érdemes közelebbről megvizsgálnod, hogy milyen okok miatt gyengébb a teljesítmény, majd megfelelően optimalizálnod a beállításokat.

Természetesen tudunk ebben segíteni – keress minket bizalommal, bármilyen Shopping-hirdetésekkel kapcsolatos kérdésed, igényed lenne.

Vedd fel velünk a kapcsolatot!